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【無料ご招待】上場企業との顧問契約を実現する!弁護士が今注目すべき“国際業務”分野での法人顧問の獲得手法を大公開!

【無料ご招待】上場企業との顧問契約を実現する!弁護士が今注目すべき“国際業務”分野での法人顧問の獲得手法を大公開!

いつもコラムをお読みいただき、ありがとうございます。
株式会社船井総合研究所 士業支援部 企業法務グループの大橋です。

本日は、国際業務分野に特化することで、弁護士1名で300社の顧問獲得を実現されている弁護士法人Global HR Strategyの杉田弁護士にご登壇いただく「士業向け国際業務経営研究会説明会」に関するご紹介をさせていただきます。

これまで“行政書士による入管手続業務”や“国際離婚・国際相続”等のイメージが強い国際業務分野ですが、しっかりと商品設計を行うことで結果として企業顧問の獲得に成功している法律事務所様が増えてきています。

無料でご参加可能ですので、ぜひ事務所の次の柱を検討中の法律事務所様はご参加をご検討いただけたらと存じます。

上場企業との顧問契約が獲得できる秘訣とは?

近年企業法務分野においては、多くの法律事務所が参入を検討しており競合が激化している状況です。そのような状況下で、弊社からも業種特化による開拓や、社労士付加を行うことによる顧問契約の維持など、これまでの顧問契約とは差別化できる要素をお伝えしてきました。

そのうちの1差別化要素となるのが、この“国際業務”分野です。
通常、上場企業では顧問弁護士やインハウスを抱えていることがほとんどで、完全に新規で上場企業との顧問契約を締結することは大変困難な状況です。そのような先にアプローチを行うためには、第二・第三の相談先として専門分野を持っていることが必要となります。

本研究会説明会のゲスト講師である杉田先生は、国際業務分野における専門性を武器に、上場企業に外国人雇用に関する相談先として顧問契約の締結を実現されています。
このような専門性を持つことで顧問先数300社以上を実現されている秘訣についてお話をいただいております。

外国人雇用に関するトータルサポートを実現するBPOモデル

現在弁護士4名で顧問先数350社を実現されている大きな要因の1つが、手続業務を含めて外国人雇用に関するトータルサポートを行っている点です。

外国人雇用を検討される企業様の場合、多くは
「どの採用媒体を使って採用を開始しようか?」
「今人手が不足しているこの業務内容は、どの在留資格が適応するのか」
「在留資格の手続きは行政書士に相談して、外国人雇用は誰に相談できる?」

受入れ前の段階から様々な疑問点を抱えているケースがほとんどです。

杉田先生はご自身のベトナムでの講師経験や在留資格申請の対応経験を生かして、在留資格の手続業務から外国人雇用上起こりうる紛争対応まで、トータルサポートを行っています。相談先や手続業務を依頼する先が複数にまたがることなく、一括して対応をいただけることが上記のような企業が抱える疑問を全て解決してくれることに繋がります。

外国人雇用に関する専門家はまだまだ少なく、一部の弁護士の先生に集中しているのが現状です。企業法務に関する前提知識があったうえで、外国人雇用に関する相談対応が可能な体制をつくることで、現在の顧問先へのクロスセルでのご提案はもちろん、ゲスト講師である杉田先生のように上場企業等のセカンド顧問としての入り込みが実現できます。

士業向け国際業務経営研究会とは

本研究会は、外国人個人の在留資格取得の手続業務から外国人雇用を行う企業への顧問契約、監理団体や登録支援機関等の関連団体との顧問契約などの案件獲得に向けたマーケティング・商品設計に関する研究会となっております。現在参加いただいております約37名の会員事務所様についても、業界をけん引するモデル事務所から今後参入を検討している事務所様まで幅広くご参加いただいております。

国際業務分野においては、
・狙っていくべきターゲット
・各ターゲット別でのマーケティング戦略
・事務所の特色にあった商品設計      等
既存の事業をいかに生かしつつ案件獲得をしていくかがとても重要です。

士業横断でご参加いただいているビジネスモデル研究会だからこそ、士業間での連携や商品設計を行うことで、情報交換を実施いただいております。

7月5日開催!士業向け国際業務経営研究会説明会のご案内

年6回開催しております士業向け国際業務経営研究会ですが、
「実際の研究会の講座内容をもっと知りたい」
「目指していくべきモデル事務所の取り組みを知りたい」
等の
今後入会をご検討いただける士業事務所様を対象に、研究会説明会を実施いたします!

説明会にご参加いただいた事務所様には、講座をご受講いただくだけでなく
研究会の醍醐味である他事務所様との情報交換会も疑似的に体験いただき
研究会の雰囲気を掴んでいただくことのできる貴重な機会となっています。

この機会にぜひご参加をご検討ください。

説明会の詳細・申込はこちらから

【執筆者:大橋春香】

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